外資系IT企業で中小企業向けのITインフラ導入に携わった経験を活かし、M&Aの世界へ。経営者の事業承継や会社の未来に向き合いながら、より大きな意思決定に関わる仕事に挑戦しています。
外資系IT企業での経験を経て、M&Aの世界へ
新卒では、外資系のIT企業に入社しました。そこでは中小企業のお客様を対象に、ITインフラの導入支援を行っていました。
サーバーやストレージといったハードウェアを取り扱ったり、バックアップシステムや仮想基盤の導入案件に携わったりしていました。
その後、昨年船井総研あがたFASに入社し、現在はM&Aのご支援を担当しています。前職で培ったIT領域の知見や営業経験も活かしながら、経営者の方々と向き合っています。
経営の根幹に関わる、よりダイナミックな仕事がしたかった
転職の理由を一言で言うと、よりダイナミックな案件に携わりたかったからです。
前職は外資系企業だったこともあり、非常に実力主義の環境でした。数字を達成するためのプロセスを追いかけることは、とても楽しかったです。
一方で、営業として3年目に入ったタイミングで、このまま成長が止まってしまうのではないかという不安も感じるようになりました。
IT投資は、経営における一つの手段です。もちろん数字を積み上げることも大切ですが、それ以上に、経営の根幹に関われるような仕事がしたいと思い、M&A業界にチャレンジしました。
M&Aだけでなく、幅広い選択肢で経営者に向き合えることに魅力を感じた
船井総研あがたFASに魅力を感じた理由の一つは、M&Aだけでなく、親族承継や従業員承継といった選択肢も含めてご支援していることです。
経営者にとって、会社の未来をどうするかは非常に大きなテーマです。その中で、M&Aありきではなく、複数の選択肢を持ちながら支援できることは、お客様にとっても価値があると感じました。
また、面接の際に、自分のIT出身というバックグラウンドを活かせる業種を担当できると聞いたことも、大きな後押しになりました。これまでの経験を活かしながら、新しい領域に挑戦できる点に惹かれました。
気軽に相談できる体制があり、安心して案件に向き合える
入社してから、良い意味でのギャップがありました。前職では、どちらかというと「見て覚える」という雰囲気もありましたが、船井総研あがたFASでは、周囲がとても気にかけてくれます。
船井総研あがたFASでは、二人体制で案件を進めることもあり、自分の案件を把握してくださっている先輩や上司がいます。
分からないことがあったときに、すぐに相談できる相手がいることは非常に安心感があります。そこは、入社して感じた良いギャップでした。
また、IT業界にいた経験があるため、お客様と話す際にITの話題をきっかけにスムーズに会話に入れることもあります。最近ではAI活用なども含めて、自分のバックグラウンドを活かせる場面があると感じています。
新規開拓から案件化まで、経営者と向き合う日々
1週間の動きで見ると、半分ほどは新規開拓のためのテレアポや、アポイントをいただいたお客様先への訪問です。
ある日は朝9時から初回面談でお客様先を訪問し、午後にも別のお客様を訪問することがあります。電話でのコールと訪問が、だいたい半々くらいのイメージです。
そこから案件化して進んでいくと、企業概要書の作成や、より専門的なタスクも増えていきます。現在は、そうした業務も少しずつ担当するようになっています。
分からないことは、すぐに上司に確認するようにしています。分からない前提で素直に聞き、一つずつ潰していくことを大切にしています。
刺激的で大きなやりがいのある環境を楽しめる人と働きたい
入社前には本で勉強もしましたし、会社でも勉強会を実施していただいています。実務と座学の両面から、M&Aの知識をキャッチアップしています。
今は本当に充実していて、刺激的で楽しいと感じています。社長と向き合い、その方が大切に育ててきた会社を今後どうしていくのかを、一緒に対等な立場で考えられることに大きなやりがいがあります。
M&Aの案件は、早ければ半年ほどで進むこともありますが、3年、4年、5年と長くかかることもあります。その分、大変なこともありますが、大きなやりがいのある仕事です。
まずは1年以内に案件を1件成約させることが直近の目標です。そして、いち早く3件の成約を経験し、一人前になることを目指しています。その後は案件を積み重ねながら、リーダーやマネジメントの立場で新たな人材を育てていきたいです。
M&Aは、ビジネスの総合格闘技と言われるほど難易度が高く、ハードな仕事だと思います。だからこそ、大きなやりがいがあります。そうした環境を楽しめる方と、一緒に働けたらうれしいです。
